{"id":8327,"date":"2023-02-08T18:20:21","date_gmt":"2023-02-08T21:20:21","guid":{"rendered":"https:\/\/newhotel.inundaserver.com.br\/https-newhotel-com-br-como-otimizar-a-gestao-de-receitas-dos-hoteis-de-forma-pratica-2\/"},"modified":"2023-08-18T16:32:24","modified_gmt":"2023-08-18T19:32:24","slug":"como-otimizar-a-gestao-de-receitas-dos-hoteis-de-forma-pratica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/newhotel.com\/br\/blog\/como-otimizar-a-gestao-de-receitas-dos-hoteis-de-forma-pratica\/","title":{"rendered":"Como otimizar a gest\u00e3o de receitas dos hot\u00e9is de forma pr\u00e1tica"},"content":{"rendered":"

Fazer uma boa estrat\u00e9gia de Revenue Management \u00e9 essencial para um empreendimento hoteleiro. Saiba como otimizar a gest\u00e3o de receitas do seu hotel!<\/span><\/h2>\n

Lidar com dinheiro n\u00e3o \u00e9 algo simples, ainda mais quando estamos falando de finan\u00e7as corporativas e n\u00e3o pessoais. Gerenciar a receita de um empreendimento hoteleiro demanda bastante estrat\u00e9gia, conhecimento de mercado e capacidade para tomar as melhores decis\u00f5es. <\/span><\/p>\n

A <\/span>gest\u00e3o de receita<\/b>, ou <\/span>Revenue Management<\/span><\/i>, \u00e9 uma estrat\u00e9gia cada vez mais adotada dentro do setor hoteleiro. Seu foco \u00e9 justamente a capacidade de gerenciar e otimizar as receitas captadas pelas atividades do hotel. <\/span><\/p>\n

Para executar uma gest\u00e3o financeira bem feita e impulsionar o faturamento do hotel, os gestores precisam aprender as melhores pr\u00e1ticas e domin\u00e1-las, aplicando no cotidiano.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea pretende otimizar a gest\u00e3o de receitas do hotel e n\u00e3o sabe muito bem como dar o pontap\u00e9 inicial, veja agora 4 dicas para auxiliar nessa tarefa. Boa leitura!<\/span><\/p>\n

Por que o Revenue Management se tornou pe\u00e7a-chave do sucesso na hotelaria?<\/span><\/h2>\n

O setor hoteleiro e todas as suas constantes mudan\u00e7as criaram um ecossistema muito competitivo. Os hot\u00e9is s\u00e3o exigidos e desafiados pelo mercado diariamente, sendo que sobrevivem aqueles que est\u00e3o aptos a otimizar a experi\u00eancia do cliente e oferecer um produto melhor a um custo-benef\u00edcio atrativo.<\/span><\/p>\n

No meio de todas essas mudan\u00e7as e envolto no crescimento da competitividade surgiu o <\/span>conceito de Revenue Management<\/b> e suas formas de otimizar a receita do hotel. O RM n\u00e3o \u00e9 algo novo no mundo dos neg\u00f3cios. Por\u00e9m, com a entrada de novos canais de vendas e o crescimento dos resultados garantidos pelo <\/span>e-commerce<\/span><\/i>, gerenciar as finan\u00e7as se tornou ainda mais fundamental.<\/span><\/p>\n

Uma equipe gerencial consegue tecer um bom plano de Gest\u00e3o de Receitas para manter-se firme nos neg\u00f3cios e lapidar bons resultados no final do m\u00eas com 2 pontos:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Uma boa estrat\u00e9gia de tarifas e promo\u00e7\u00f5es;<\/span><\/li>\n
  2. An\u00e1lise da movimenta\u00e7\u00e3o do hotel e o comportamento de consumo dos clientes.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Confira como otimizar a gest\u00e3o de receitas com 4 dicas!<\/span><\/p>\n

    Dica 1: Analise a concorr\u00eancia<\/span><\/h3>\n

    Com tanta competi\u00e7\u00e3o no mercado, o que n\u00e3o faltam s\u00e3o concorrentes para observar e captar informa\u00e7\u00f5es. <\/span><\/p>\n

    Fa\u00e7a um bom <\/span>benchmarking<\/span><\/i> de seus principais concorrentes e analise fatores fundamentais, como:<\/span><\/p>\n

      \n
    • Qualidade dos servi\u00e7os de governan\u00e7a;<\/span><\/li>\n
    • A&B e atendimento;<\/span><\/li>\n
    • Qual a categoria dos quartos;<\/span><\/li>\n
    • Pol\u00edtica de pre\u00e7os;<\/span><\/li>\n
    • Infraestrutura da unidade.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Todos esses fatores ajudam o hotel a entender seu valor de mercado e como <\/span>se tornar competitivo.<\/b><\/p>\n

      Dica 2: Aplique tarifas flutuantes<\/span><\/h3>\n

      Tarifas fixas n\u00e3o s\u00e3o a melhor op\u00e7\u00e3o para gerar bons lucros. O processo de cria\u00e7\u00e3o das melhores taxas leva em conta 3 pontos fundamentais: <\/span><\/p>\n

        \n
      1. Custos operacionais;<\/span><\/li>\n
      2. Valor praticado pela concorr\u00eancia;<\/span><\/li>\n
      3. Oportunidades que o mercado oferece para a data.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        Com base nestes dados, o hotel deve criar <\/span>uma tarifa que seja capaz de superar os custos de opera\u00e7\u00e3o<\/b> e ainda sim ser atrativa para o mercado e atingir a margem de lucro.<\/span><\/p>\n

        Por mais que sejam feitos grandes esfor\u00e7os de marketing para vender um hotel, a tarifa \u00e9 o grande chamariz do mercado. Portanto, nada de ficar preso \u00e0 tarifas fixas, passe a analisar com afinco as possibilidades de gerar demanda para o hotel. <\/span><\/p>\n

        Dica 3: Capte e cuide dos dados<\/span> <\/span><\/h3>\n

        Os hot\u00e9is precisam cuidar com carinho de sua base de dados. Ela permite que sejam feitas in\u00fameras an\u00e1lises de p\u00fablico que s\u00e3o ingredientes fundamentais para a cria\u00e7\u00e3o das melhores tarifas. <\/span><\/p>\n

        Muitos empreendimentos hoteleiros possuem uma base de dados \u201csuja\u201d, cheia de erros, duplicidades e informa\u00e7\u00f5es antigas. <\/span><\/p>\n

        A tarefa de manter os dados limpos e atualizados envolve v\u00e1rios setores, sendo o marketing, a TI e a recep\u00e7\u00e3o os principais respons\u00e1veis pela manuten\u00e7\u00e3o dessas informa\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

        Dica 4: O uso de tecnologia \u00e9 um passo seguro na otimiza\u00e7\u00e3o das receitas<\/span><\/h3>\n

        Se o RM se tornou fator de sobreviv\u00eancia na hotelaria, isso implica na necessidade de tomar uma atitude r\u00e1pida em rela\u00e7\u00e3o ao tema. A sugest\u00e3o mais segura a ser dada \u00e9: <\/span>acredite nos benef\u00edcios das novas tecnologias.<\/b> Sistemas inteligentes e integrados s\u00e3o o caminho para reagir r\u00e1pido e fazer mudan\u00e7as positivas na estrutura do hotel.<\/span><\/p>\n

        O uso de um PMS j\u00e1 \u00e9 algo bastante comum nos hot\u00e9is de todo o mundo. Contudo, a possibilidade de integr\u00e1-lo com um software de gest\u00e3o financeira traz uma enorme diferen\u00e7a para o gerenciamento das receitas. <\/span><\/p>\n

        Num sistema de PMS como o desenvolvido pela Newhotel, existem fun\u00e7\u00f5es de Revenue Management que s\u00e3o nativas do sistema. Elas executam tarefas importantes de forma autom\u00e1tica, como \u00e9 o caso da otimiza\u00e7\u00e3o das tarifas BAR vari\u00e1veis. <\/span><\/p>\n

        Junto com a gest\u00e3o das tarifas flutuantes, o sistema faz previs\u00f5es de calend\u00e1rio, permite a classifica\u00e7\u00e3o dos dias de ocupa\u00e7\u00e3o e realiza c\u00e1lculos estrat\u00e9gicos e faz an\u00e1lise de pre\u00e7os de acordo com o mercado. <\/span><\/p>\n

        Essas vantagens fazem a diferen\u00e7a na rotina da ger\u00eancia, ainda mais quando n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio ocupar a TI com a constru\u00e7\u00e3o de APIs para integrar a infraestrutura de dois sistemas diferentes. <\/span>Isso \u00e9 a tecnologia trabalhando em prol da gest\u00e3o de receitas, transformando tarefas complexas em c\u00e1lculos r\u00e1pidos, simplificando processos e impulsionando resultados. <\/span><\/p>\n

        Otimizar a gest\u00e3o financeira do hotel \u00e9 uma tarefa urgente e fundamental. Com tantas ferramentas \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o, o hotel perde tempo e dinheiro ao se apegar aos antigos processos e pr\u00e1ticas. O conceito de RM nos dias de hoje se baseia fortemente na tecnologia, tanto para vender seu produto quanto para operar de forma inteligente nos sistemas do hotel. <\/span><\/p>\n

        Quer saber mais sobre <\/span>Revenue Management <\/span><\/i>e os potenciais envolvendo sua gest\u00e3o? Ent\u00e3o, n\u00e3o deixe de conferir o nosso novo e-book sobre o potencial do RM aliado aos sistemas de <\/span>cloud computing.<\/span><\/i><\/p>\n

        <\/div>\n